Titre : | Programmation neuro-linguistique appliquée à la négociation |
Auteurs : | Chantal Selva |
Type de document : | ouvrage |
Editeur : | Issy-les-Moulineaux : ESF, 1991 |
Collection : | Formation permanente en sciences humaines, num. 86 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7101-0847-4 |
Format : | 55 p.+ 91 p. / 24 cm |
Mots-clés : |
Thesaurus formation 2019 TECHNIQUE NEGOCIATION ; PROCESSUS COGNITIF |
Résumé : | La méthode de négociation proposée ici est issue d'un modèle de communication né aux Etats-Unis dans les années 70. Comment négocier de façon pragmatique, opérationnelle, tel est l'objectif de la méthode. La première partie de l'ouvrage présente les connaissances indispensables sur la PNL, la seconde est consacrée à des exercices de formation personnelle. |